Anonim

Alle grupperejser oprettes ikke ens. Faktisk vil mere end halvdelen mislykkes elendigt. Så hvordan vil du vide, hvilke spor der vil hjælpe dig med at identificere en potentielt vellykket grupperejse - eller en katastrofal en - før du kommer for dybt ind? Hvis du ønsker at være en succes i gruppevirksomheden, skal du vide, inden du går, og jeg kan hjælpe.

MERE rejsebureau Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Rejser fremad

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM Trip Roundup: Spanien, Indien og mere

Caribbean, Princess, cruise

Øg dit salg med OceanMedallion

En god gruppe bringer en række store fordele for din virksomhed. Men hvad sker der, når du vælger en dårlig? Svaret er, at du kunne miste din skjorte - og det er bare for begyndere. En dårlig gruppe er en distraktion, der kan koste dig eksisterende kunder, sætte frysning af nyt salg, skade leverandørrelationer og sandsynligvis holde dig vågen om natten. Bliv en smart gruppesælger i dag, så sover du godt i aften.

Jeg har en formel til at holde din gruppevirksomhed stressfri (i modsætning til stressende). Jeg kalder det min 10 Point Group Viability Test. Jeg vil vise dig, hvornår du skal sige ja, hvornår du skal gå væk, og hvornår du skal løbe!

En ny salgssalgsmulighed præsenterer sig ofte som perfekt. Vi bliver fanget af spændingen og ser lønningsdagen. Vi tænker: "Hvad kan muligvis gå galt"? Medlemmer af gruppen siger, at de bestemt vil gå - så hvad er der bekymringen? Et par uger efter, at du begynder at sælge til gruppen, er du klar over, at de ikke booker. Mennesker, der løftede hænderne højt op før, vender ikke tilbage dine opkald. Pludselig er entusiasmen tørret ud, og du er klar over, at du er i store problemer.

Hvad gik galt? Kan det løses, kan det gemmes, eller skal du klippe og køre? Min 10-punkts gruppe levedygtighedstest fortæller dig, hvad der vil gå galt, før det går galt. Du ved, om det er bedre at sparke eller klæbe.

Det er en lang liste, så jeg leverer to af de 10 nemme test her (og jeg vil vise dig, hvor du kan få alle 10 trin, når du er færdig med at læse dette). Anvend denne tidstestede formel, når en fristende gruppemulighed dukker ind i dit hoved eller kommer bankende på din dør.

Test 1: Taler du med den øverste banan? Hvis du ikke taler med gruppe beslutningstageren, spilder du muligvis din ånde. Under den indledende salgsproces er dit mål at kvalificere muligheden ved at lytte hårdt. Du kan ikke kvalificere dig præcist, medmindre du taler til den ene (og kun den) person, der har magten til at sige "yay" eller "nej" og kan afsløre de mest relevante og vigtige detaljer om gruppen.

Den næste fase er at med succes præsentere for denne person, så du med sikkerhed kan bede om virksomheden. At præsentere din tonehøjde til en anden end den øverste banan vil stable oddsene mod dig. Tror du virkelig, at Sam Somebody vil præsentere dit materiale med den samme lidenskab og grundighed? Ikke en chance. Du skal være der for at høre indvendingerne (alias, de detaljer, du har forpasset) og for at adressere dem øjeblikkeligt.

Hvis du ikke taler med gruppe beslutningstageren, spilder du muligvis din ånde.

Hvis du vinder gruppesalget gennem nogen anden end den øverste person, planlægger og udfører den perfekte gruppeoplevelse gennem andre end denne person, fortyndes det nøjagtigt, spilder tid og resulterer i fejl.

Min succesformel: Undgå at fornærme den person, der står i mellem dig og beslutningstageren, anmode om et større møde i konference-stil. Fremme dette møde som en "idé" -præsentation, skønt det virkelig er en kritisk spørgsmål-og-svar-session!

Test 2: Hvad er hele sandheden - og intet andet end sandheden? Lav en komplet historieoparbejde om gruppen, leg detektiv og afslør spor. Lad mig tro, at du skriver en rapport, der vil blive afleveret til gruppelederen og klassificeret. Lad ingen sten være vendt, ellers kan du sætte dig op til en ubehagelig overraskelse, som endnu ikke er afsløret. Stil masser af spørgsmål for at få fuld "afsløring", så historiepuslespillet er komplet.

Spørg efter litteratur eller websteder, der indeholder enhver tidligere grupperejseraktivitet. Find niveauet for succes eller fiasko, og find ud af, hvorfor. Du ønsker ikke at arve et mareridt i vente.