Anonim

FOTO: For at se den fulde Partnership Pow Wow-video af Michelle Fee, der interviewer Andy Stuart, kan du besøge www.cruiseplannersfranchise.com/powwow.

Andy Stuart, Norwegian Cruise Lines nye præsident og administrerende direktør, er ansvarlig for at styrke og styrke cruise line's forhold til dets rejsepartnere. Han har tilbragt 27 år i virksomheden, mest af det i topsalgspositioner, der arbejder direkte med rejsebureauer. Her deler han sine bedste tip til, hvordan du dramatisk kan udvide din virksomhed til at blive en rockestjerne i krydstogtsalg.

Du vil måske også kunne lide

Norwegian Encore begins her conveyance. Norwegian Encore sejler ud i åbent vand til første gang Cruise Line og krydstogtskib

Andy Stuart, Norwegian Cruise Line Norwegians Andy Stuart til at gå af som præsident, … Krydstogts- og krydstogtskib

Norwegian Encore emerges from the Meyer Werft shipbuilding dock in Papenburg, Germany. Kelly Clarkson ønsker at tage på krydstogt med dig Cruise Line og krydstogtskib

Aerial rendering of the renovated Norwegian Spirit Norwegian Spirit skal gennemgå $ 100 millioner plus-renovering krydstogtskib og krydstogtskib

Norwegian, cruise, line Norwegian Cruise Line leverer Norwegian Encore Cruise Line & Cruise Ship

Michelle Fee: Hvilke råd har du til rejsebureauer, der ønsker at tage deres forretning til det næste niveau?

Andy Stuart: Grupper. Med bare lidt mere arbejde og forfremmelse kan du eksponentielt udvide din cruise-forretning. Mange af vores rejsepartnere undgår at reklamere for grupper, men det er let at komme i gang. I kraft af at være menneske er vi alle medlemmer af en gruppe. Se i din egen baghave og tænk over hvilke grupper du naturligvis er en del af - og nå derefter ud til din Norwegian Cruise Line rep.

Gebyr: Hvordan beskriver du Norwegian Cruise Line med et ord?

Stuart: Frihed.

Gebyr: Norwegian Cruise Line indvier endnu et nyt skib, Norwegian Escape, i november 2015. Hvad er en must-do-oplevelse ombord på dette fantastiske skib?

Stuart: Deck 8-The Waterfront. Her finder du det spil-skiftende aspekt, der er på alle vores nyeste skibe - Norwegian Breakaway, Norwegian Getaway og Norwegian Escape. Med Escape hæver vi vores tilbud om mad og drikke ved at samarbejde med ledere og anerkendte enheder inden for kulinariske og underholdningsområder. En af de mest spændende funktioner er vores partnerskab med Jimmy Buffetts Margaritaville. Vi vil også have to Tony prisvindende shows om bord.

Gebyr: Hvad ser du de mest succesrige rejsebureauer gøre?

Stuart: De mest succesrige agenter gør ikke prisen til den primære diskussion. De sælger til værdi og drager fordel af forudgående bundlede pakker og deres tilknyttede værdi. De bygger også ind værditilvækstfunktioner til gruppekampagner, som gør det umuligt for klienter at handle din pris.

Gebyr: Du udvider dine forretningsudviklingsledere (BDM'er) ude i marken. Hvis et rejsebureau ønsker at arbejde med en lokal norsk krydstogts BDM, hvad skal de så gøre?

Stuart: Send en e-mail til [email protected] så får vi forbindelse.

Gebyr: Norwegian Cruise Line har markedet på hjørnet på Hawaii. Hvordan skal en agent placere Pride of America, når han sælger til en potentiel cruiser?

Stuart: Fantastisk skib med den bedste værdi. Du pakker ud en gang, har mere tid på øerne, og der er ingen problemer med flyvninger mellem øer og tilknyttet sikkerhed. Det er en ekstraordinær oplevelse med udflugter på land, der tilbyder noget for enhver smag. Vi har for nylig brugt mere end $ 30 millioner til at tilføje nye suiter og solo-soveværelser samt en komplet ombygning af skibets offentlige rum og staterooms. På grund af dens fantastiske værdi er Pride of America et ideelt indgangspunkt for nye krydsere, der traditionelt måske har taget landbaserede ferier.

Gebyr: Fortæl os noget om dig selv, der ville overraske os.

Stuart: Jeg vil gerne være en rockestjerne.

Gebyr: Jeg tror, ​​du allerede er en rockstjerne i rejsebranchen!