Anonim

De fleste forsikringsledere, som jeg har talt med, anslår, at 65 til 70 procent af alle rejser, der sælges af rejsebureauer, ikke er forsikret af hverken leverandøren eller tredjepart. Hvis over to tredjedele af ture er uforsikrede, repræsenterer det for mig to ting for mig.

For det første går agenterne glip af en enorm mulighed for at øge deres provision. For det andet udsætter agenter i nutidens litigære samfund sig for retssager, hvis det kan bevises, at der ikke blev tilbudt dækning.

Du vil måske også kunne lide

Traveler with Santa hat in airport Måder at bekæmpe stress ved at flyve rundt i ferien

Boeing, 737-8 Max, plane Airbus kan ikke følge med efterspørgslen i kølvandet på Max… Flyselskaber og lufthavne

Traveler with Santa hat in airport 10 måder at undgå katastrofale ferierejser

Globe On Moss In Forest Ny rapport siger, at rejsebranchen skal samles nu … Funktioner & rådgivning

Thomas Cook Airlines Airbus A321 Thomas Cook-agenturet er gemt af kinesiske rejse. Kæmpevirkende rejser

Hvis du antager, at du sælger fuld dækning, i stedet for at kalde det "afbestillingsforsikring", kan du overveje at henvise til politikken som "medicinsk dækning, når du rejser ud af netværket eller i udlandet". Annullerings- og rejseafbrydelsesforsikring er en ekstra fordel.

Når de fleste af kunderne har købt deres krydstogt eller turné, er chancerne for aflysning slanke til ingen. Så hvis du fører med "aflysningsdækning", falder de sandsynligvis, medmindre de har formildende omstændigheder såsom medicinske problemer. Hvis du imidlertid placerer politikken som "medicinsk dækning" med andre omfattende fordele - især hvis kunderne rejser internationalt - vil de købe næsten hver gang.

Sørg for at spørge klienter om deres families medicinske forsikring. De fleste sundhedsforsikringsudbydere tilbyder ikke dækning uden for Nordamerika.

Placer rejseforsikring som sundhedsydelser, mens du rejser i udlandet - og lad kunderne vide, at et opkald til udbyderen arbejder for at sikre, at de får den rette pleje fra tosprogede læger og sygeplejersker og luftambulancer til en acceptabel facilitet.

Forbrugerne stemmer overens med de utroligt høje omkostninger til sundhedsydelser. Når du påpeger, at omkostningerne ved deres lomme til praktisk talt enhver behandling på et skib eller i et fremmed land sandsynligvis vil overstige præmien, køber de normalt uden yderligere tøven.

Husk, det hele handler om, hvordan du placerer og pakker det produkt, der vil gøre forskellen i dit salg.

FÆLLES KLIENTMÅL

Du kan høre klagernes indvendinger om, at de allerede har dækning gennem kreditkortselskaber som American Express. Du vil være godt tjent med at informere dem om, at de bliver nødt til at kontakte kreditkortselskabet for at få oplysninger om, hvordan du registrerer deres rejse.