Anonim

I fodbold er det at have en solid spilleplan en nøgle til at vinde. Coaches har deres karriere enten lavet eller ødelagt baseret på kvaliteten af ​​denne plan. På mange måder kan det samme siges for dit bureau. Hvis du vil have succes, skal du have en bestemt plan, og ligesom i fodbold skal det være resultatet af timers studier og gennemgang.

Ikke hver kunde er den samme. Derfor er du nødt til at forberede alternativer, så du kan justere og vinde.

Ikke desto mindre garanterer ikke den bedste spilplan en sejr. Du har muligvis oplevet dette med din egen forretningsplan. Du tror, ​​du har lavet den perfekte plan, der vil hjælpe dig med at nå dine mål og nyde rigdomme og en livsstil, der ikke kan sammenlignes. Men planen har ikke sat dig i den misundelsesværdige position, som du forventede.

Hvorfor forretningsplaner vakler
Der er virkelig to grunde til, at selv de bedste forretningsplaner ikke fungerer perfekt. Det første har at gøre med gennemførelsen af ​​planen. Når han gennemgår de stykker, der udgør spilleplanen i fodbold, trækker træneren normalt spillerne på tavlen med Xs og Os (ja, knus og kys til dig mindre sportslige typer, men i dette tilfælde repræsenterer de stødende og defensive spillere).

Derefter diagrammeres spillerne, hvor hver spiller udfører en bestemt opgave. Planen kan mislykkes, selvom bare en af ​​disse lille Os ikke gør, hvad han skulle gøre. Tilsvarende i erhvervslivet er der flere indflydelser på hvert teaterstykke (salg), og selv en ting, der går glip af, kan slette alle de andre perfekt udførte elementer. Det er derfor, det er så vigtigt ikke kun at have planen, men også at nedbryde den til de mindste aspekter, der påvirker den, og derefter øve og forbedre hvert element.

For eksempel begynder et fodboldspil med bolden fra bolden til midten. Selvom det ser ud til at være enkelt, blev vi alle for nylig mindet om, hvor vigtigt det første element er - som i det allerførste spil i dette års Super Bowl! Som tidligere center ved jeg, at det er absolut nødvendigt at få bolden til quarterback, og jeg måtte have haft succes, før noget andet kunne ske. Så i timevis øvede jeg den enkle handling igen og igen.

"Du havde mig på hej"
I salg starter spillet med din hilsen, og i de fleste tilfælde er det over telefonen. Så spørgsmålet er: Har du øvet din indledende hilsen i timevis? Du burde. Dit ultimative mål skulle være, at hver enkelt af dine klienter reagerer på dig med følgende linje fra filmen "Jerry Maguire": "Du havde mig på hallo".

Den anden grund til, at en perfekt designet plan, selvom den udføres som designet, stadig ikke lover et positivt resultat, har at gøre med oppositionen. Os har klare retninger, men hvad nu hvis X'erne ikke er, hvor de skulle være? Desværre har det andet team også en plan, og desværre er deres plan ikke at få din plan til at se godt ud. I salgsmiljøet i din virksomhed kan jeg ikke lide at henvise til forbrugere som oppositionen, men vi er nødt til at indse, at potentielle kunder kommer med deres egen dagsorden.

Din spilleplan lagde simpelthen et skuespil, hvor de skulle købe top-end-pakken og blive livslange venner. I stedet vil de have dig til at undersøge 12 forskellige muligheder, pres prisen ned, så du tjener $ 1, 99 solide, eller de ønsker måske at vælge din hjerne gratis, så de kan booke andre steder. Så hvordan gør du din plan vellykket, når deres spilplan er ukendt for dig og til tider skaber et behov for en ændring i sidste øjeblik? Quarterback har svaret.

Quarterbacken har muligheden for at kalde "hørbarhed" på banen for at foretage justeringer i sidste sekund. Hvis du ikke er fodboldfan, kan hørbar kaldes på ethvert tidspunkt, før spillet starter, og de justerer eller ændrer det originale spil helt. Hørbar er meget effektive, fordi de kaldes baseret på den aktuelle situation. Med andre ord, hvis den ekstremt store linebacker ikke er, hvor han blev trukket på brættet som en X, skal du gøre noget andet!