Anonim

Tillader du eksterne kræfter at flytte din ost? Blæser og flopper din forretningsplan i henhold til alle andres behov? Hvis du føler dig udmattet og uopfyldt, så tag mit råd: Lav din Master Action Plan (MAP) i dag.

"Undlad dig at fiske efter nye kundeemner hver dag. Kærlighed, der allerede elsker dig. Ring dem tilbage som lovet. Gå i kontakt med dem, som om de var familie - altid".

Her er fire mere af mine bedste forretningsplanstrategier, der hjælper dig med at udforme din personlige KORT Vil du have alle 25? Kom og hent den gratis download nu på www.stuartlloydcohen.com (under "Freebies").

# 12: Kan jeg "niche"? Jeg er overbevist om, at en specialist kan opnå højere niveauer af succes og lykke end en generalist. En generalist bruger et bredt net til at fange fører, men brede net har brede huller. Ikke meget forretning "stikker" faktisk. En specialist bruger et lille net til at fange fører, og små net har små huller. Mere forretning har en tendens til at "holde sig", fordi disse klienter afhænger af din specifikke ekspertise.

Hvorfor tror jeg, at "niching" også vil resultere i større lykke? At erklære en niche giver dig mulighed for at fokusere på det, du elsker at gøre mest, og eliminere distraktioner.

Lad ikke klienter flytte din ost. Du indstiller det, hvor du vil have det, og klienter kommer efter det. Fet brand til din niche, så du kaster det rigtige net og fanger den rigtige fisk.

# 17: Hvilke værktøjer vil jeg bruge? Chancerne er gode, at din virksomhed er på linje med en marketingorganisation af medlemskabstype. Hvis du blot betaler de årlige gebyrer bare for at få dig selv til at føle dig godt, eller endnu ikke har fundet ud af at bruge deres ressourcer, så lad dette være kick-in-the-butt for dig at handle hurtigt. Dette er en væsentlig komponent i din forretningsplan.

Medmindre du personligt ansætter et massivt personale af eksperter inden for teknologi, sociale medier, marketing, design, salgstræning, regnskab og leverandørrelationer, gør deres team til dit team.

Det er sandt, at du begge deler fælles mål, og i en meget generel forstand, at du søger den samme ost. Dine forretningsplaner ser dog bemærkelsesværdigt forskellige ud. Brug deres værktøjer, men vær kræsen og selvbetjenende. Hvilke specifikke ressourcer tilbyder de, som hjælper dig med at nå meget?

# 18: Hvad er min opfølgningsplan? En opfølgningsplan er en uknuselig forpligtelse, som du (og dit team) påtager sig i tre centrale områder: 1) før salget, 2) efter salget, 3) efter turen. Nærende gentagelses- og henvisningsvirksomhed er hjørnestenen til succes. Opfølgning er grundlæggende.

For mange virksomheder taler foredraget, men gå ikke på turen, når det gælder at overholde en dedikeret opfølgningsplan. Mens engagementet er stort, er omkostningerne til at udføre det lave. Ignorering af en opfølgningsplan vil kræve en enorm prisafgift på din virksomhed.

At glæde sig over front-end-sejren og ignorere back-end-forholdet er en kritisk fejl. Spekulerer på, hvorfor du aldrig hører tilbage fra klienter, når de vender hjem fra ture? De spekulerer på, hvorfor de aldrig hørte tilbage fra dig. Opfølgning er dit ansvar, ikke deres. Kunder forventer dette fra dig.

Du må ikke udtømme dig selv efter at fiske efter nye kundeemner hver dag. Elsker der allerede elsker dig. Ring dem tilbage som lovet. Gå sammen med dem, som om de var familie - altid. Snart vil dette være mere af en vane end en opgave.

# 22: Hvad er mine stræksmål? Du ville bestemt ikke have nået det til Tip # 22, hvis du ikke var ambitiøs. Jeg bifalder dit drev til at "håbe højere", men hvor højt sigtes du også? Jeg mener, at forretningsplanerne skal indeholde det høje mål og det højere mål. Det er utroligt, hvad vores sind (og kroppe) kan udrette, når vi presser os selv til at gøre det endnu bedre.

Jeg lærte at sætte stretch-mål i løbet af min karriere på virksomhedssiden (arbejde for leverandører). Medarbejdere i feltsalg blev tilbudt et supersød incitament til at opnå ekstraordinære resultater. Hvorfor fokusere på andet end strækningsmålet?

Michelangelo sagde, "Den større fare for de fleste af os ligger ikke i at sætte vores mål for højt og komme til kort, men ved at sætte vores mål for lavt og nå vores mål".