Anonim

Med den informationsoverbelastning, der hvirver rundt om alles travle liv, har dagens rejsende brug for noget ekstra for at få deres opmærksomhed. Alle vil have mere i disse dage: ekstra benrum i flyet, ekstra puder i rummet, ekstra faciliteter, ekstra værdi og endnu mere. Men mere end noget andet ønsker de "ekstraordinær" opmærksomhed og service.

For at forblive konkurrencedygtig skal du bevæbne dig med billige værktøjer til at finde mere kvalificerede kundeemner, konvertere mere salg, levere exceptionelle kundeoplevelser og gøre det hele med en positiv indvirkning på din bundlinje. Uanset om du lige er startet, eller du har været i forretning et stykke tid, behøver du ikke bruge en masse penge på markedsføring for at få ekstraordinære resultater. Her er et par ideer, som jeg har brugt i fortiden.

Udnyt dig selv ved at tale. Jeg lærte tidligt, at det at komme foran en klient ad gangen ikke ville bygge virksomheden hurtigt nok. Det var bydende nødvendigt, at jeg hurtigt stod foran mange mennesker, men havde lidt penge at bruge på markedsføring. Jeg var nødt til at "tænke uden for kassen" og finde billige måder at få offentligheden til at vide, hvem jeg var, og hvad jeg kunne gøre for dem.

Jeg startede med at kontakte lokale klubber og professionelle organisationer i mit område og tilbød at være taler for deres møder. Jeg leverede en liste over rejserelaterede emner, som jeg var kvalificeret til at tale om, samt en kopi af min biograf. Jeg vil ændre listen over emner afhængigt af gruppen. For en "Moms bogklub" tilbød jeg for eksempel et emne "Sjove tip til, hvordan man overlever en familieferie". På et Rotary Club-møde talte jeg om "Grupperejser med et formål". Og i en forening for CPA'er præsenterede jeg "Hvor skal jeg gå den 16. april".

Mellem mine regelmæssige netværk og kammermøder fandt jeg, at jeg regelmæssigt talte med grupper fra 10 til 100 mennesker. Dette gjorde det muligt for mig at komme foran en række potentielle rejsende hurtigt og opbygge min virksomhed til minimale omkostninger. Dette er også en god mulighed for at prøve dine evner med medierelationer ved at sikre dig, at alle lokale aviser ved, hvornår og hvor du skal tale.

Målret mod børnene. Børn repræsenterer en vigtig demografisk art ved at sælge familierejser. De påvirker deres forældres købsbeslutninger og er voksne forbrugere af rejser i fremtiden. Forældre i dag er villige til at give deres børn en bedre rejseoplevelse på grund af tendenser som mindre familiestørrelser, dobbeltindkomst og udsættelse af børn indtil senere i livet, hvilket alle betyder, at familier har en mere disponible indkomst. Skyld kan også spille en rolle i udgiftsbeslutningerne, da tidsspændte forældre betragter rejser som kvalitetstid med deres børn.

Jeg lærte tidligt, at det at komme foran en klient ad gangen ikke ville bygge virksomheden hurtigt nok.

Nogle af mine mest succesrige forsøg på denne markedsføring har inkluderet at sende Disney-postkort direkte til børnene og fortælle dem, at jeg hørte, at alle på Disneyland var så glade for at se dem. Når jeg sammensætter mine gavekurve til familier, sørger jeg altid for, at det meste af kurven indeholder børnenes rejseartikler, såsom oppustelige strandkugler, kortspil og børns geografibøger om destinationen. Børnene elsker dette, og forældrene elsker, at børnene er begejstrede og samtidig lærer om, hvor de skal rejse. Denne type ekstra indsats skaber en fantastisk loyalitet.

Overvej ideer som de små røde frokostposer. En af mine bedste markedsføringsideer kom til, da jeg forsøgte at finde ud af, hvordan jeg muligvis havde råd til at tage alle jeg ville tale med til frokost. Svaret var, at jeg ikke kunne - men jeg kunne stadig købe en masse frokost til frokost og gøre mit punkt med lidt kreativitet.