Anonim

Det er svært at forestille sig, at denne vidunderlige publikation er 10 år gammel. Mens hjemmebaserede agenter har eksisteret i mange år, blev de en virkelig accepteret del af distributionssystemet lige på det tidspunkt, Agent @ Home blev født. Jeg har personligt været involveret i den hjemmebaserede side af vores forretning i årevis, og jeg syntes, det var strålende, da jeg hørte om debuten til et nyt fagmagasin med fokus på dig!

Du vil måske også kunne lide

Traveler with Santa hat in airport Måder at bekæmpe stress ved at flyve rundt i ferien

Boeing, 737-8 Max, plane Airbus kan ikke følge med efterspørgslen i kølvandet på Max… Flyselskaber og lufthavne

Traveler with Santa hat in airport 10 måder at undgå katastrofale ferierejser

Globe On Moss In Forest Ny rapport siger, at rejsebranchen skal komme sammen nu … Funktioner & rådgivning

Thomas Cook Airlines Airbus A321 Thomas Cook-agenturet er gemt af kinesiske rejse. Kæmpevirkende rejser

Kort før lanceringen af ​​Agent @ Home blev jeg hyret af et rejsebureau til at opbygge sin værtsvirksomhed. Ikke alene var hjemmebaserede agenter en styrke, der skulle regnes med, men værtsbureauer gennemgik også en enorm metamorfose på dette tidspunkt. Mens næsten ethvert agentur i landet per definition var en vært - der havde mindst en udenfor sælger som tilknyttet selskab - var begrebet en forretningsmodel, der udelukkende var catering til uafhængige entreprenører, stadig relativt nyt. Så for 10 år siden begyndte disse to relaterede tendenser at begynde, og Agent @ Home var der i spidsen.

Jeg rejste faktisk rundt i landet med Mark Murphy, grundlægger af travAlliancemedia, der udgiver dette magasin, og mange af Agent @ Home-teamet i to år efter lanceringen af ​​en ny innovation: middage - hostet af Agent @ Home - hvor leverandører (og, i mit tilfælde kunne værter) mødes ansigt til ansigt med denne stadig nye gruppe fagfolk. Det var spændende at se, hvor mange hjemmebaserede agenter der var, og hvor sultne de var på at lære (selvom middagen også var gode).

Jeg tror, ​​alle agenter kan lære to ting fra tiårsdagen for dette magasin. Som du forventer af Sales Coach vil jeg naturligvis også binde sport i disse punkter.

Kom med i spillet: Mit første punkt er "komme i spillet". Det lyder enkelt nok, men det er faktisk svært at komme ind i spillet med fuld engagement og drivkraft. Hvis du vil være god til enhver sport, kræver det tid, praksis, god coaching og lidenskab. Men som enhver sport, jo tidligere du begynder at opbygge dine færdigheder, jo større fordel vil du have på spillebanen.

Der var, og er stadig, en betydelig forskel mellem de mennesker, der synes, at det at være et rejsebureau, der arbejder hjemmefra, er en dejlig hobby at tilbringe en eller to timer om ugen på, kontra dem, der behandler at sælge rejser som en karriere. De, der har været fuldt ud engagerede, og som har haft modet og visionen om at etablere deres forretning tidligt, har sat sig i en stor konkurrenceevne ved at være tidlige adaptere til den hjemmebaserede model.

Agent @ Home har hjulpet med at placere hjemmebaserede rejsebureauer … som en professionel og ekstremt produktiv del af distributionskanalen.

Kend dit team: Det andet punkt er, hvor vigtigt det er at "kende dit team". Som jeg nævnte ovenfor, var der for 10 år siden et par værtsbureauer, der aggressivt markedsførte sig til hjemmebaserede agenter. Mens de fleste af disse er succesrige, store agenturer i dag, var der især en, der viste vejen sammen med mig, der nu fungerer som et perfekt eksempel på, hvorfor du har brug for at kende dit team.

Denne "vært" var ny, ikke kun som vært, men også under rejsen generelt. De præsentationer, de leverede, og marketingmeddelelserne var ekstraordinært tiltalende. De tilbød ubegrænset support, 100 procent af alle provisioner, aktier i virksomheden og hvad der syntes at være en utrolig liste over fordele.

Bogstaveligt talt tusinder af hjemmebaserede agenter tilmeldte sig dette "team" uden nogen som helst undersøgelse. Da denne vært var en konkurrent, gjorde jeg nogle meget grundlæggende undersøgelser og opdagede, at stifteren af ​​denne "vært" allerede havde taget en lignende forretning konkurs, og ved en hurtig gennemgang af forretningsmodellen var det tydeligt, at den var dømt.