Anonim

FOTO: Tim Mullen fra Apple Vacations og Jim Tedesco fra GOGO Vacations.

Mens du muligvis har en liste over hoteller, som du kender personligt og kan lide at håndtere direkte, tilbyder tourgrossister dig en måde at tilføje værdi for dine kunder ved at få dem bedre priser, for ikke at nævne frynsegoder, end der er tilgængelige fra hotellerne direkte.

Du vil måske også kunne lide

AMResorts title= Apple Vacations 'præsident taler om den aktuelle tilstand … Funktioner & rådgivning

Apple Leisure Group Amstar DMC fejrer stolt 30-års jubilæumspakker

Grand Sens Cancun by Oasis Hotels & Resorts Find din ideelle oase i Blog i Cancun Funjet Vacations

Apple Leisure Group ALG styrker feriemærker med udøvende… feriepakker

Dreams Las Mareas Costa Rica Oplever Costa Rica Funjet Vacations Blog

Dette er et af driftsprincipperne i rejsebranchen, som ikke umiddelbart er synlige for udenforstående. Det strider mod en bestemt form for konventionel visdom, der hævder, at det at spare en del af forsyningskæden skal spare dig for penge.

I tilfælde af grossister vil du næsten altid få bedre priser fra en velrenommeret grossist, end du går direkte til hotellet.

Du kan selv tjekke dette ud med enhver individuel grossist. Et par minutters internetundersøgelse vil gøre det muligt for dig at sammenligne den pris, du vil få, der bookes direkte i modsætning til den pris, du kan få gennem en grossist.

Grossisternes prisfordel er en vigtig søjle i deres værdiproposition, fordi det måske alt for ofte er den ultimative overvejelse for en kunde, der tager en købsbeslutning.

Men pris er kun en del af den værdi, som grossister tilbyder dig og dine kunder. Fordi de sammensætter feriepakker på destinationer verden over, giver turgrossister dig og dine kunder fordelene ved deres oplevelse, destinationskompetence og viden om, hvilke hoteller og resorts der imødekommer dine kunders behov. Plus, grossister betaler provision for alle komponenter i en turnépakke.

Her er et kig på de fordele, du kan udnytte, når du booker hoteller gennem turgrossister:

Værdipropositionen: Hvordan er det muligt for en grossist at sælge en hotelnat for mindre, end du kan få det direkte fra selve hotellet? Det er på grund af grossistens bulk-indkøb. Grossister bringer en masse købekraft til den hotelmæssige ved at booke blokke af værelser.

Ved hjælp af principper for udbyttehåndtering kan hotelmanden dele en vis del af værelserne til at sælge til en lav sats til gengæld for sikkerheden ved at have disse værelser automatisk booket hver måned. Når de resterende værelser bookes op og break-even-punktet nærmer sig, kan hotellet eller resortet hæve sine priser og forbedre dets udbytte.

De grossister-blokerede værelser forsikrer den hotelmand, at ejendommen vil nå et grundlæggende belægningsniveau hver måned.

Den pris, som den hotelmæssige tilbyder grossisten, vil være markant under den pris, der tilbydes offentligheden. Der vil være tilstrækkelig med en prisforskel for at gøre det muligt for grossisten at tilføje sin egen fortjenstmargen, betale provision til rejsebureauet og stadig komme ind til en lavere pris end hvad kunden får ved at booke direkte på hotellet.

Grossistens margin vil være lille, men grossisten fungerer i bulk, og det er sådan, det tjener penge.

Grossistfordelene for rejsebureauer: Pakken med fordele, som grossisten bringer til forhandleren, er forskelligartet, men alt stammer fra det centrale princip, at når du arbejder med en grossist, bliver du en del af en større enhed og udnytter fordelene ved dens størrelse, ekspertise, købekraft, strategisk position på markedet og viden om de destinationer og markeder, den tjener.

Købeklod: Købekraft resulterer ikke kun i bedre priser, men gør dig også til en foretrukken kunde på hotellet. Hvis der er problemer, taler du til hotellet ud fra en af ​​hotellets mest værdsatte kunder.

Din individuelle reservation med hotellet bærer måske ikke meget vægt af sig selv, men hvis du er en del af en enorm kundeklods, som hotellet er afhængig af for at bevare sin belægningsgrad, vil det sandsynligvis være mere opmærksom på dig.

"Tilføj en allround bedre pakkepris, og fordelene er klare". - Tim Mullen, Apple Vactions

"Apple Vacations 'konstante tilstedeværelse i disse destinationer og dens nære forbindelser med centrale hotelpartnere betyder, at Apple Vacations er i stand til at levere de stærkeste værdipakker i branchen", siger Tim Mullen, præsident for Apple Vacations.

"Plus, den komplette ferieoplevelse - tur-retur, direkte fly, hoteltransfer, en Apple Vacations-repræsentant i byen - er lettere for klienten og tilbyder et ensartet serviceniveau på tværs af alle dele af ferien. Tilføj en bedre omgivelse pakkepris, og fordelene er klare ".

Højere provision: Et andet princip i rejsebranchen, der er modintuitiv er, at agenter faktisk kan foretage højere provision fra grossister end ved at booke direkte. Det skyldes, at grossister normalt betaler provision for hele pakken, inklusive luften.

Og dine chancer for at få provision på luft fra flyselskabet er meget dårlige. Grossisten kan igen sætte sin købekraft i gang.

Erin Nass, en talsmand for Funjet Vacations, siger: "Agenter vil generelt modtage højere provision gennem os end leverandør direkte. Plusjet har Funet en sæt din egen kommission-funktion inden for VAX (Funjets elektroniske rejsebureau booking system). Agenter kan også tjene bonus kontanter på hoteller hele året med Fun for Life-agentens belønningsprogram ".

"Agenter, der bygger deres produktion hos grossisten, kan få bedre provisionstrukturer". - Jim Tedesco, GOGO-ferier

Og agenter, der bygger produktionsniveauer hos en bestemt grossist, kan også udnytte det forhold. Siger til Jim Tedesco, direktør for marketing for GOGO Vacations, "Agenter, der bygger deres produktion hos grossisten, kan få bedre kommissionsstrukturer, co-op-reklamestøtte og lignende".

Destinationskendskab: Det siges ofte, at et rejsebureau ikke kan håbe at være ekspert på overalt, selvom det ofte ser ud til, at de bliver opfordret til at gøre det. Ved at vælge en grossist, der har hænderne på en bestemt destination, har du fordelen ved, at grossistens viden om destinationen, ikke kun historisk, men op til minut: Hvad er de nyeste hoteller, de nyeste trends, ændringerne i destinationen, kunne påvirke dine klienter?

Nogle af grossistens destinationskendskaber afspejles i de hotelvalg, du tilbydes på destinationen. Grossisten har allerede undersøgt markedet, og udvælgelsen afspejler denne forskning. Mere destinationskendskab kan komme fra samtaler med reservationsspecialister, fra informative e-mail-sprængninger, brochurer og andet marketingmateriale.

Tids- og arbejdsbesparelser: Grossister har allerede gjort en masse af arbejdet med at foretage en rejsebestilling. De har scoped markedet, foretaget valg og emballerede komponenter sammen med fordel, så alt hvad du skal gøre er at vælge fra deres tilbud.

”Der er så mange grunde til, at det er bedre for rejsebureauer at købe gennem en grossist”, siger Jonna Jackson, senior direktør globalt produkt for Classic Vacations.

Jacskon tilføjer, "Det vigtigste er, at vi sparer dem tid ved at tilbyde one-stop shopping. Vi kan arrangere luft, transfer / bil, tur og aktiviteter samt hoteller på én gang".

"Hvad der er en 'god handel' for en klient, kan være en katastrofe for en anden", siger Harry Dalgaard, præsident, Avanti Destinations. "Derfor har vi ansatte i Avanti personligt besøger og evaluerer hotellerne, både store og boutique, kontinuerligt. Som altid afhænger 'de bedste hoteltilbud' af de bedste oplysninger og forstå din kunde".