Anonim

Min mission i 2015 er at gøre agenter forældet bevis. Jeg har også udviklet en række strategier for at nå dette ambitiøse og fuldt ud opnåelige mål. Her er et par: Først skal du demonstrere, hvordan du gendanner rigelig loyalitet til din virksomhed. For det andet skal du lære, hvordan du fuldt ud omfavner den "nye" forbrugers behov, forventninger og kommunikationsformer. For det tredje skal du starte, hvad jeg kalder en "grupperevolution".

MERE rejsebureau Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Rejser fremad

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM Trip Roundup: Spanien, Indien og mere

Caribbean, Princess, cruise

Øg dit salg med OceanMedallion

Medierne har erklæret rejsebureauer for at være en "døende race" i mere end 10 år. Rejsebureauets befolkning er skrumpet væsentligt ned, ja. Men agenter, der omfavner ændringer snarere end at benægte det, stjæler showet. Vi har brug for flere af dig nu!

Måske har du hørt brummer om den grupperevolution, jeg starter. Jeg forudsiger, at 2015 vil være "årets gruppe". Gør-det-selv-forbrugere antog, at Internettet og direktesælgere kunne håndtere grupper til dem. Denne antagelse viste sig at være forkert, og nu har vi et frygteligt tomrum. Jeg tror, ​​vi har brug for tusindvis af mere ambitiøse agenter, der indser, at det at blive en mestergruppeekspert er den mest lukrative beslutning, de kan tage.

For at inspirere grupperevolutionen tilbyder jeg "Boot Camp af Stuart: Sådan får du flere grupper og tjener flere penge". Forbrugere har desperat brug for en ny pulje af meget dygtige, virkelig ivrige grupper af rejsemestre. Denne nye boot camp er kun til agenter, der er synkroniseret med min fremadrettet.

I tilfælde af at du har glemt det grundlæggende om, hvordan gruppesalg kan omdanne din virksomhed, her er et resume (lige ud af Boot Camp). Der er syv centrale belønninger, som du vil indse. Jeg vil dele dem med dig nu, så du ved, hvor du er på vej - og du vil vide, når du kommer derhen!

Du opnår hurtigere omsætningsvækst. Her er et valg: tilbringe en dag på kontoret med at sælge et værelse ad gangen og tjene et par dollars eller sælge et dusin ad gangen og tjene et par dollars med en masse flere nuller. Sælg grupper, og du klatrer hurtigere på indtægtsstigen.

Du opnår højere provisionniveauer. Find ud af, hvilke leverandører der betaler dig mere på baggrund af salgsniveauer. Gruppesalg katapulter dig til at tjene mere pr. Transaktion, hvad enten det er en gruppe eller et par.

Du tjener bonusoverskud. Lad os holde os med indkomstområdet, skal vi? At sælge grupper giver enorme muligheder for at øge din margen. Pris ikke en gruppe til den grundlæggende pris uden frills. Angiv værditilvækst. Giv mere, oplad mere. Min boot camp viser dig nøjagtigt, hvordan du ændrer størrelse på en gruppe.

Du bliver en meget mere effektiv sælger. Det fine ved gruppesalg er gruppesalg! Vi skulle ikke sælge én til én; vi burde sælge en til mange! Selv hvis du ikke kan præsentere for en gruppe lokalt, vil jeg give fantastiske muligheder for praktisk at præsentere for en gruppe. Effektivitet er nøglen.

Når du er en ægte gruppemester, vil du være vidne til din klientbase hoppe med spring og grænser - og dit overskud vil gøre det samme.

Du elsker det enklere salg. Tror du, jeg er skør, ikke? Hvordan kan gruppesalg være enklere? Hvor mange valg præsenterer du? Grundlæggende tilbyder jeg kun en. Vi fortæller gruppen, hvornår de skal rejse, hvor de skal hen, hvilket skib eller hotel de skal bruge, og hvem de skal gå med. Vi fortæller dem endda, hvor meget de skal betale. De kan ikke købe denne gruppe andre steder. Med undtagelse af en lille opgradering eller større størrelse er salget enklere, fordi vi allerede har gjort de hårde valg for dem.

Dit ROI går gennem taget. Ved du hvad en anskaffelsesomkostning er? Det er prisen for et bly. Hvis du for eksempel bruger $ 1.000 på markedsføring, og det producerer tre salg, er dine anskaffelsesomkostninger over $ 333 pr. Salg. Smart, perfekt målrettet marketing hjælper med at reducere markedsføringsomkostninger og øge antallet af salg.