Anonim

Som rejsebranchen har jeg set rejsebureauer udvikle sig på lignende måder. For eksempel, da du først besluttede at blive en uafhængig rejsefirksomhed, var du glade for at gå i gang med en ny karriere, der kunne tage dig over hele verden ved at gøre det, som andre kun drømte om.

MERE rejsebureau Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Rejser fremad

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM Trip Roundup: Spanien, Indien og mere

Caribbean, Princess, cruise

Øg dit salg med OceanMedallion

Pokker, du skulle endda få betalt for det! Og tanken om at forbinde dig selv med et betroet rejsemærke eller finde en forretningsmodel, der fungerede for dig, gjorde beslutningen så meget lettere. Uanset årsagen sprang du ind med begge fødder.

Nu kan du selvfølgelig føle dig som det græskar, der engang var Askepottens smukke vogn, indtil uret tikkede forbi midnat. Dit værts rejsebureau leverer mange af de værktøjer og træning, du har brug for, men du føler dig stadig tabt. Føler du at du virkelig ikke ved hvad du skal gøre næste eller i nogle tilfælde endda hvor du skal starte? Du er ikke alene. Disse følelser er meget almindelige for enhver lille uafhængig forretningsmand, uanset branchen.

Du har sandsynligvis ikke tænkt på dette, da du besluttede at blive rejsebureau, men da du gjorde det, blev du en uafhængig forretningsperson, hvis produkt er rejse. Bagefter skal du stille dig selv disse fire spørgsmål:

Hvad er det der får mig ud af sengen hver dag for at opbygge min virksomhed?
Måske har du taget din beslutning for at hjælpe med at få dine børn gennem college, lancere en anden karriere, få mere indkomst til din pension eller min favorit: "Jeg elsker at rejse, så jeg troede, det ville være sjovt at være rejsebureau". Uanset årsagen, skal du spørge dig selv, om det er gyldigt. Hvis du ikke kan svare på dette, skal du gå tilbage og hurtigt finde ud af det. At have en overvældende følelse af formål - "hvorfor" af hvad du gør - er den vigtigste faktor i din fremtidige succes.

Har du de nødvendige færdigheder til at drive din virksomhed?
Har du allerede, eller er du villig til at erhverve den produktkendskab, du har brug for, for at blive betragtet som en ekspert på dit område? Ledelsesguru Peter Drucker definerer formålet med en virksomhed som "blot at oprette og holde kunder". Har du kundeemner og salgskompetencer til at skabe kunder til din virksomhed?

For de fleste af jer … ved at besvare disse spørgsmål vil du igen se dit "hvorfor".

Er du villig til at ansætte en forretningscoach eller salgsmentor for at hjælpe dig med at udvikle de kvalifikationer, du har brug for, og fokusere din virksomhed, hvor den kan være mest rentabel? Er du villig til at betale fuld pris for at opleve de produkter, du sælger på samme måde som din kunde vil? Med andre ord skal du være villig til at investere din tid og penge uden for værtsbureauer eller konsortiavgifter for at få de færdigheder og viden, der er nødvendig for at vokse din virksomhed.

Bidrager dine daglige vaner til eller kommer i vejen for din succes?
Vores primære motiverende er frygt mod belønning eller smerte kontra glæde. Hvordan du ser hver af disse påvirker dine daglige vaner. For eksempel, hvis du ser at kalde 10 udsigter om dagen som et negativt - at de sandsynligvis vil sige "Nej" eller lægge på dig - så ses dette som frygt og smerte - en vane at undgå. Hvis du imidlertid rammer disse 10 opkald som potentielt salg, vil du se det som en god vane, der giver dig glæde og belønning. Nøglen er at gøre tingene både personligt og professionelt hver dag for at bidrage positivt til succes for din virksomhed.

Kan du styre din virksomhed og i forlængelse af dig selv?
Har du kort- og langsigtede mål? Skrives de ned, og har de en dato vedhæftet? Hvordan styrer du din tid? Tid er den eneste ting, vi aldrig kan komme tilbage, så vi skal planlægge den mest effektive brug af den og omfatte de tilgængelige værktøjer til at gøre det. Der siges at man ikke kan styre det, man ikke kan måle. Hvad er de vigtige ting, du måler for din succes?