Anonim

Foto med tilladelse fra Thinkstock.

Mens der i øjeblikket er et stort fokus inden for erhvervslivet på innovation, er jeg kommet til den konklusion, at store virksomheder bliver store af to primære årsager: De træffer gode beslutninger og sikrer, at disse beslutninger implementeres. Unikke ideer og koncepter er vigtige, men det er hvad du gør med dem, der vil gøre et rejsebureau eller et firma til succes.

Steve Jobs sagde om det usædvanligt innovative Apple: "Jeg er mere stolt af det, vi sagde nej til, end det, vi sagde ja til". Med andre ord var det beslutningerne, der førte til succes, selv når beslutningen var at gå væk.

Implementering er lige så vigtig, men det kan ikke engang komme i spil, før den rigtige beslutning er truffet. Så lad os nu fokusere på beslutningsprocessen. For at bruge en af ​​mine sportsanalogier er beslutningstagning ligesom skyde-sportsgrene, der findes i OL.

Mange vil hævde, at den bedste tilgang til at tage enhver beslutning er den klassiske tretrinsproces til skydning mod et mål: "Klar, mål, ild"! Og i mange tilfælde er dette faktisk den bedste tilgang. I forretningsverdenen kan vi betragte "Klar" som at samle alle fakta, "Mål" som analyse af disse kendsgerninger, og "Brand" som en beslutning, der er baseret på konklusionen af ​​de to første trin.

I mange tilfælde er dette den forsigtige og accepterede måde at komme videre på. I løbet af min karriere inden for rejser er det dog ofte blevet sagt om mig, at min proces er mere som "Klar, ild, mål". Først blev jeg forfærdet over, at min hævelse blev sat spørgsmålstegn ved, og så lo jeg det af, men nu vil jeg forsvare min beslutningsproces.

I den almindelige skydesport spiller tiden ikke nogen væsentlig faktor. Du kan indstille dit skud, placere din krop og sigte så længe som nødvendigt for at lave skuddet. I modsætning til min tilgang, kan dette være mere som "Klar, mål, mål noget mere, mål lidt mere, mål igen, sørg for at du er klar, mål, mål mere omhyggeligt, brand"! Der er tidspunkter og situationer, hvor denne tilgang fungerer, men i mange tilfælde vil den lange proces gøre beslutningen en dårlig beslutning på grund af den tid, der er involveret i at gøre den.

I vinter-OL kombinerer skiskydningen f.eks. Langrend og skydning. Vinderen skal være hurtig og nøjagtig. Med andre ord, hvis der bruges for meget tid på at sigte, selvom skuddene er perfekte, vil løbet gå tabt.

Gamle duelister overlevede, fordi de i timevis ville øve på at skyde flasker eller mål.

Biatholon-lignende beslutninger
Jeg tror, ​​at denne sport og den proces, der er taget, ligner de beslutninger, du træffer som ejer af små virksomheder hver dag. Synes godt om det eller ej, vi er alle i et løb, og dine konkurrenter forsøger at vinde over de samme kunder, som du prøver at få. Hvis dine konkurrenter kan være hurtigere uden at tage for meget tid på hvert skud (beslutning), vil de vinde.

Denne analogi kan gå endnu et skridt videre, hvis vi ser på et eksempel, der kun løst kan kaldes en sport - den gammeldags duel. Forestil dig de to modstandere ryg mod ryg, tempoet deres 10 trin, drej til skud, og det tager et par sekunder at tage en af ​​duelisterne at sigte perfekt. Boom, han er død.

I dette tilfælde er målet at være en luksus, der simpelthen ikke kan være en del af processen. Det ser ud til, at man ønsker at bruge den tungere vægt på processen, der fokuserer på målet, til de større beslutninger. Alligevel, som dette eksempel viser os, i en beslutning om liv eller død, at det er dødbringende at tage for meget tid til at sigte. Brug af for meget tid på analyse er almindeligt og har skabt et miljø kendt som "lammelse ved analyse", eller med andre ord, hvis du ikke kan bevæge dig hurtigt, bliver du skudt af dine konkurrenter.

Så hvordan ved du, hvornår du skal bruge "Klar, mål, ild" eller den latterlige "Klar, ild, mål"? Der er ikke noget simpelt svar bortset fra at overveje det konkurrenceprægede miljø eller vigtigheden af ​​tid til at tage den rigtige tilgang til beslutningen. Du skal også overveje risikoen forbundet med beslutningen, fordi du i nogle tilfælde faktisk kan justere dit mål efter det første skud og derefter skyde igen.

På den anden side er der en endnu vigtigere lektion at lære af dette, når man overvejer de to tilgange. I begge tilfælde er ligheden i det første ord "Klar", hvor det er den rigtige glans i beslutningsprocessen. Hvis du virkelig er "Klar", kan du enten tage dig tid til at sigte eller, som de siger, skyde fra hoften.