Anonim

Tiden flyver. Det er svært at tro, at det første kvartal er næsten forbi, og selvom du måske føler, at du har luksusen på tre kvartaler til at køre dine årsresultater, er det virkelig ikke tilfældet. For at maksimere dit salg og din fortjeneste for året er de næste 90 dage kritiske!

Så hvad er det? Når sommeren er over os, har salget i de fleste dele af landet en tendens til at gå langsomt, og din evne til at nå dine slutningsmarked ved slutningen vil blive markant reduceret. For eksempel, hvis den gennemsnitlige ferie bookes 90 dage før tiden, er din evne til at sætte forretning på bøgerne efter september nul. Så nu er det tid! Her er syv ting, du kan gøre for at påvirke dit 2015-salg positivt.

Lav en prognose: Hvor skal dit salg være på dette tidspunkt for at nå dine mål ved udgangen af ​​året? Riktigt skaber regnskab samme spænding som at se maling tørre, men det er vigtigt at forudsige dit årlige salg for at afgøre, om de vil overstige dit årlige mål.

Du kan have en ret troværdig fornemmelse af dit 2015-resultat ved at dele 2014 bogførte salg fra denne tid sidste år (uanset om de havde rejst eller ej) med dit samlede årlige salg i 2014. Denne matematik giver en procentdel. Tag nu dit 2015-salg til dato (uanset om de faktisk har rejst eller ej) og del dette nummer med den samme procentdel for at generere en prognose ved udgangen af ​​året.

For eksempel, hvis jeg solgte $ 100.000 inden 28. februar sidste år og afsluttede 2014 med $ 400.000 i salg, var 25 procent af mit årlige salg booket på dette tidspunkt. Hvis jeg på dette tidspunkt i 2015 har fået $ 200.000 reserveret, ved at dividere det med 0, 25 vil give mig en forventet slutning på $ 800.000.

Det er klart, at denne grundlæggende metode ikke overvejer en ændring i bookingtendenser, udsving i det gennemsnitlige salg og så videre. Det er okay. Du skal i det mindste vide, hvor du er færdig med 2015 for at indstille dine handlinger i de næste par måneder.

Selvom det kun er marts, er dit salgsår 2015 relativt begrænset.

Gør straks: Hvad kan du gøre nu for at påvirke salget i de næste 90 dage? Vælg bestemte produkter, du vil fokusere på. Arbejd med dit konsortium, værtsbureau, målrettet leverandør osv. For at skabe salg. Kan du markedsføre og kommunikere bedre, generere flere kundeemner eller blot lukke mere salg? Er du fokuseret på at sælge de mere indbringende produkter - mere komplekse, længere, premium- og luksusprodukter, som forbrugeren virkelig har brug for din ekspertise til?

Kontakt dine kunder: Må ikke bare e-maile forbrugerne, ring dem! At være i regelmæssig kontakt er vigtig for at opbygge det personlige forhold, der fører til langsigtet, konsekvent salg og loyalitet. Det er også et værdifuldt værktøj, fordi næsten ingen ledetid er påkrævet, og det kan gøres, når du har et par minutter. Det er også meget effektivt.

Kend dine målkunder: Hvem køber sandsynligvis visse produkter eller destinationer? Brug din database- og CRM-kapacitet til at finde disse "nåle i høstakken". Forfølgelse af sandsynlige udsigter på kort sigt er mere kirurgisk end din "normale", løbende markedsføring og kommunikation.

Opret haster med dine kunder: Er der en special på en ferie, som dine kunder har ønsket at gøre? Vil dette års stærkere bookingtrend gøre det mere udfordrende at købe, hvad de vil, hvis de ikke handler snart? Har du en invitation kun til invitation næste måned på deres foretrukne produkt eller destination?

Bliv ved med din salgsplan: Langt de fleste rejsearrangører giver op for tidligt. Salg er et talespil. Jo flere mennesker du forfølger, jo mere sælger du, selvom de fleste af dine kontakter ikke genererer øjeblikkeligt salg.