Anonim

FOTO: Kunder kan bungee jump med G Adventures.

Rejse i sig selv er eventyr. Længsel efter at rejse er et ønske om eventyr, at opleve det nye. Efterhånden som rejsende bliver mere og mere erfarne og har set mere af hvad der er at se og gjort mere af hvad der er at gøre, har rejsearrangører udvidet deres tilbud og deres grænser for at forsøge at holde sig foran deres potentielle kunder.

Du vil måske også kunne lide

Image Udforsk Island og Grønland sammen med eventyreren Alex… Tour Operator

Varanasi, India with A&K Abercrombie & Kent tilføjer ny privat luftrejseturoperatør

Businessmen shaking hands G Adventures og Liberty Travel Form Preferred Partnership Tour Operator

Orangutan Outdoor Forest Center, Malaysia A&K tilbyder en Wildlife Safari af Private Jet i 2021 Tour Operator

Egypt, Giza, Guests riding camels near the Great Pyramid of Giza Hvor man skal hen i 2020 ifølge A&K Tour Operator

Eventyr er kernen i alle rejsetilbud, men der er et stigende antal muligheder for dem, der ønsker en mere koncentreret dosis eventyr i deres rejse. Turoperatører reagerer på denne efterspørgsel ved at tilbyde nye, mere udfordrende oplevelser. Den særlige interessekategori af eventyrrejser er et robust og voksende marked.

For at passe ind i kategorien eventyrrejser skal en aktivitet typisk involvere mindst en fysisk udfordring. Selv den fysiske udfordring ved at vandre rundt på et sted som Angkor Watt eller Machu Picchu er mere krævende end de fleste traditionelle rejseoplevelser, især i den høje ende af markedet. Eventyret kan være mest på intellektuelt eller æstetisk plan, eller det kan være mere af det, der kaldes ekstreme eventyr, såsom faldskærmsudspring eller bjergbestigning.

At komme ind på markedet for oplevelsesrejser er en naturlig progression fra at sælge eventyret, der er forbundet med enhver form for rejse. Hvis du har solgt rejser, har du solgt eventyr, og derfor er eventyrrejser ikke fremmed for dig. Men nu er det et godt tidspunkt at skærpe dit fokus på dette voksende nichemarked.

Eksplosionen af ​​eventyrrejse produkter på markedet er bevis på denne niches vækst i popularitet, men ingen kan med sikkerhed sige, hvor stort dens marked er. Der er kun få data til at måle markedets størrelse, og der er ingen ensartethed mellem de forskellige datakilder om, hvordan segmentet defineres eller måles. Af de tilgængelige spredte rapporter er meget af dataene år gamle i en branche, der skifter fra år til år.

I 2012 undersøgte imidlertid forskningskonsulent Christina Heyniger, der arbejdede med Adventure Travel Trade Association og George Washington University, 855 forbrugere i Amerika og Europa, der tegner sig for 73 procent af de globale rejseudgifter og bestemte, at det globale marked for eventyrrejser er omkring $ 89 milliard. For tyve år siden udgjorde eventyrrejser kun ca. 5 procent af det samlede rejsemarked, men i 2009 var antallet vokset til 26 procent. Siden da har markedet vokset 17 procent om året i modsætning til den stabile væksthastighed på 4 procent i branchen generelt. Selvom sådan statistik kun kan være grove skøn, er det klart nok, at eventyrrejser er en stor mulighed for et rejsebureau, der har en fornemmelse af det og vil tage springet.

Image

FOTO: Lynlås er en populær oplevelsesaktivitet.

Hvad er eventyr? Ordet "eventyr" betyder forskellige ting for forskellige klienter. Ifølge David Herbert, chef for eksperimentel chef for Great Safaris, "Definitionen af ​​'eventyr' er forskellige oplevelser for forskellige mennesker. Langsom roomservice betragtes som et eventyr for nogle klienter."

Det er let nok at se, at faldskærmsudspring eller bungee jumping er eventyrrejser, men det er ikke så let i den anden ende af oplevelsesområdet at tegne grænsen mellem eventyrrejser og andre former.

G Adventures 'slags eventyr er en bredt fastlagt definition, noget, der tager alle sanser og fakulteter ind. Det er kendetegnet ved Ron Fenska, direktør for amerikansk salg af G Adventures, som "aktiv udforskning, kulturel nedsænkning, omfavnelse af det uventede, undslippe fra den vel troede sti og skabe ægte livslange forbindelser med de mennesker og steder, vi besøger. Vi ønsker, at nogen skal kigge ved det ordiage og siger til sig selv, "Det er mig. Jeg er 25 eller 65 år, og jeg har denne lidenskab til at gå derude og virkelig se verden og bare klynge den op og udforske og smage alt hvad jeg kan, mens jeg 'm derude'. '

Rejsebureauer, der ønsker at sælge eventyrrejser, bør åbne op for deres definition af det, ifølge Tom Armstrong, virksomhedskommunikationschef for Tauck.

"Ved salg af eventyrrejser bør agenter ikke begrænse deres fokus til den seriøse person, der er udendørs, der er klar til at gå i Nepal eller have kajaksejlads med hvaler i Baja", siger Armstrong. "I de senere år er kategorien eventyrrejser udvidet dramatisk, og et bredere tværsnit af rejsende er nu interesseret i mere tilgængelige, bløde eventyroplevelser. Vi lancerede vores kulturelle ture for at appellere til denne demografiske - Boomer-ældre rejsende, der ønsker at skubbe til grænserne for deres komfortzone ved lynlås i Costa Rica eller vandretur i Cinque Terre, men som også ønsker at opleve en autentisk fordybelse i lokal kultur og til sidst på dagen for at nyde god mad og bekvemmelighederne i en boutique luksushotel ".

Uanset hvad "eventyr" betyder for dig som rejsebureau, her er nogle refleksioner og tip fra nogle af de bedste rejsearrangører om, hvordan man sælger eventyrrejser.

Image

FOTO: Vandretur på Cinque Terre med Tauck.

Se efter eventyrklienter blandt dine faste klienter. Ifølge Steve Lima, marketingchef USA for G Adventures, "En strategi, rejsebureauer kan bruge til at øge deres salg af eventyrrejser, er at se på tidligere kunder, der har rejst med en eskorteret rejsearrangør og uddanne dem til fordelene ved at rejse i en lille gruppe, og hvad autentiske rejser virkelig betyder. Rejsebureauer skal tænke mindre med hensyn til eventyraktiviteter som lynlås, bungee jumping og rafting med hvidt vand og mere med hensyn til oplevelser, der tilskynder rejsende til at gå væk fra den slagne vej og omfavne det uventede. Undertiden er det største eventyr af alt at spise sammen med en lokal familie eller have friheden til at udforske et interessant marked på egen hånd ”.

Vedtage en bred definition af "eventyr". Steve Cox, administrerende direktør for International Expeditions, siger, at værktøjerne til at sælge eventyr er lige ved hånden. "Hvad de fleste agenter måske ikke er klar over, er, at de allerede har en base af eventyrerejsekunder", siger han. "Eventyrrejser er ikke bare at klatre på noget eller gøre det grovt. Det er simpelthen på rejser, der udnytter naturen, autentiske lokale kulturer og nogle fysiske aktiviteter. Det er let at bruge din eksisterende kundebase for at 'konvertere' dem til eventyrrejsende bare ved at stille et par spørgsmål: Kan du lide at vandre eller tage på vandreture i naturen? Kan du udforske lokale markeder / basarer, når du rejser? Kan du eller din familie lide dyreliv? Alle disse peger på oplevelser, der kan findes på bløde eventyr og ekspeditionscruise ".

Udnyt turnéoperatørens marketingstøtte. Rejsearrangører tilbyder en række support til at hjælpe rejsebureauer med at sælge deres produkter. Jean Fawcett, medierelationschef for Abercrombie & Kent, siger, "Efter registrering på A&K-webstedet kan hjemmebaserede agenter tilpasse præsentationer og rejseplaner med deres egen sidehoved og sidefod. Agenter kan konvertere enhver A&K-webside til en PDF til at sende web sider som en vedhæftet fil ". Webstedet giver også adgang til virtuelle ture, der viser rejsendes perspektiv, samt et bibliotek med pressemateriale med information om nye destinationer og rejseplaner, som agenter kan bruge i deres egne nyhedsbreve eller blogs. Andre rejsearrangører tilbyder også support.

Image

FOTO: Mange kunder nyder oplevelser såsom rafting på en eventyrstur.

Tryk på de bedste operatører af det, du vil sælge. Dan Austin, direktør for Austin Adventures, siger "Vælg et par solide operatører for at lære dem at kende og markedsføre dem til din eksisterende kundebase. Del og sælg eventyrrejser som et solidt alternativ til krydstogter eller resorts i Club Med-typen. Agentens kundebase af forretningsrejsende eller fritidsrejsende er alle gode kandidater til eventyrrejser.

Få eventyr med i familierejser. Ifølge George Johns, vicepræsident for salg for internationale ekspeditioner, har "familierejser ændret sig fra Disney-forlystelsesparker og bilture til nationalparker for at omfatte eksotiske destinationer som den peruanske Amazonas, Galapagosøerne og Østafrika. De mest succesrige agenter tilbyder de fuld række oplevelser til deres familieklientel. Familierejser er blomstret i noget givende og designet til at skabe reel kvalitetstid for familiemedlemmerne. Rigtige familieture er strukturerede sjove / læringsoplevelser for familien sammen, for børnene alene og med nogle alene tid for de voksne, som i mellemtiden kan være sikre på, at deres børn er i dygtige og kvalificerede hænder ”.